金科的“金九”

2018-10-24来源:admin围观:75次

一叶知秋寒,有人喜欢秋天的收获,有人品尝那落叶的忧郁。就好像同一杯酒,不同人喝出来的味道也不一样。

  虽然有人说了一句,春天已经不远了。可是,懂的人都明白,距离春天还隔了很多个火锅。

  多事之秋,加上这个冬天有点冷的预期,房地产的日子看起来不那么好过。

  地产行业传统的“金九银十”在今年承受压力,有企业喊出了,活下去,吓得外界以为房地产“病了”。其实不然,因为房地产早就进入了分化的格局。

  在充分的市场竞争格局之下,总会听到有人笑,有人哭。习惯了,也就没什么了。路,是需要自己走出来的。

  10月19日晚,金科股份(000656,股吧)发布2018年前三季度业绩报告。报告显示,前三季度金科股份保持规模、利润持续增长,目前签约销售总额已完成全年目标任务87%,达868亿元,实现净利润24亿元,同比增长超120%。

  如何评价金科的“金九”?其实核心还在于金科的“稳、准、狠。”

  准

  准,代表着准确。在差异化的市场格局中,金科实现在前三季度持续增长,其背后原因一定是城市选择上的“精准”。

  前三季度,金科股份继续“三圈一带”城市深耕战略,全国新增土地项目92个,计容建筑面积约1771万平方米,同比增长超110%;且主要集中在重庆、成都、沈阳、天津、苏州、杭州、上海、佛山、广州等一二线城市。

  “三圈一带”是金科构建美好生活的发展战略,即布局京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈以及长江经济带。面向未来,金科曾表示,将聚焦发展一二线城市和中心城市,选择性进入优质三四线城市。以京津冀经济圈为例,金科将继续实施“一体两翼、三足鼎立、多点布局”的策略——以北京为主体,以天津、___为两翼,战略性进入太原、沈阳、大连等核心城市。

  城市深耕战略要求公司以城市群为主战场,坚持打阵地战,力争在所进入城市的区域市场具有较高的品牌影响力、良好的社会形象、较高的市场占有率和领先的运营管理水平。据了解,截至目前,金科已进入全国23个省、自治区、直辖市的60多个城市,核心城市的开发规模正在进一步加大。

  狠

  地产行业摇摆期,做不到狠,就难以立足于江湖之中。就如同一场马拉松,对自己不狠,如何去坚持完赛以及赢下比赛。

  规模,规模,对于一家房企的重要程度可见一斑。随着房地产行业的规模门槛的提高,500亿级别的房企最多算中游企业,唯有上了千亿规模才不会掉队。外部市场环境的迅速变化,对于金科而言犹如逆水行舟、不进则退。

  有规模,才有话语权。有规模,才有江湖地位。行业已然到了拼真本事的时候。

  唯有狠字当道,方能取得胜利。

  金科是如何诠释“狠”呢?

  首先是倡导“狼文化”,把自己变成一匹狼,然后形成狼群作战才有胜算。团队的效应才会实现业绩上的转化。

  其次,在营销能力上,金科通过竞争机制倡导“能者上,上者赢”的竞争氛围,通过全员提成机制调动营销各条线积极性,建设一支能打硬仗、成果速成的营销团队。

  最后,金科在机制保障上,以高激励为引擎打造高水平、高战斗力、高责任心的专业团队。

  狼销售的业绩正在推动金科地产迈入千亿房企阵容,三季报显示,2018年1至9月,金科股份签约销售再创新高,销售总额868亿元,同比增长超97%;实现营业收入约269亿元,同比增长约49%。

  地产如同江湖,根据金科此前发布的《公司发展战略规划纲要(2017-2020)》指出,在2017年至2020年期间,公司计划各年度力争实现签约销售金额分别约500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元,并力争向2020年冲击2000亿元目标奋斗。

  稳

  在稳准狠的故事里,稳,其实排在首位,不过,从结果论的角度来讲,稳是最终的呈现,是衡量一切指标的终极考验。

  绝大多数无法稳固增长惯性的房企,会被清出市场。金科要的是“稳稳的幸福”。

  前三季度,金科用成绩来佐证狠与准最终带来的是稳。2018年前三季度的业绩持续走稳,这并非偶然。此前金科发布2017年年度报告显示,2017年,金科实现销售金额约658亿元,同比增长约93%。其中,地产板块表现突出,实现签约销售金额约630亿元,同比增长约97%;签约销售面积约843万平方米,同比增长69%。而在金科披露的2018年半年报销售数据显示,今年前6个月,其销售金额、面积均接近同比翻番。2018年三季报则显示,前三季度金科股份各项业绩指标持续向好,签约销售总额已完成全年目标任务的87%达868亿元,营业收入和净利润同比分别增长49%和122%;财务状况也保持安全稳健,截至三季度末,金科股份销售回款634亿元,手持货币资金近300亿元,资产负债率也在持续下降。

  这个秋天,金科是丰收的,面对“迈入千亿俱乐部”的目标,还差一个冬天。距离美好的春天,已经不远了。

  年终大考在即,金科会交出一份怎样的答卷,值得期待。

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