周一兵:未来的竞争将是生态的竞争(附视频)

2018-09-14来源:admin围观:48次

在中国IT永盛国际娱乐平台生态建设二十年之际,伟仕佳杰集团___兼中国区董事长周一兵接受了商业伙伴视频专访,以下是专访实录。

  记者:您认为中国IT生态在过去20年里是如何发展演变的?

  周一兵:

  生态其实是近几年才出现的名词,原来谈到IT产业的发展时,很少使用生态这两个字,实际上它是随着互联网、云计算、大数据等新技术出现以后才逐渐产生的。我大概在三年以前就提出目前中国最缺的两类人才,一类是能构建新业务的人才,这对每个企业来说都是非常不容易的事情;另外一类人才更难得,那就是能够搭建生态的人才。

  具体谈到生态发展的问题,可能还要从大家如何去认知生态谈起。我认为一个生态系统中一定要有核心,比如CPU、操作系统等。这些年我国在操作系统、芯片方面也下了很多功夫,但面临的问题无非是两个:

  一是CPU和操作系统能不能做得出来;

  二是有没有应用这个CPU和操作系统的生态。

  从目前来看,我们的操作系统和微软是很难竞争的,因为微软已经建立了庞大的操作系统生态,形成了Wintel这样的搭配,所以我们也一定要去研究这两者之间的搭配,包括如何与数据库、中间件以及很多的应用共同建立这样的生态系统。

  无论是在技术、业务还是产业方面,最后从根本上来说都是生态的竞争,而且如果这个生态当中没有核心的骨架,也很难有核心竞争力,别人一击就垮。因为这个生态的整体导向,一定是朝着对这个生态最有利的方向去发展的。

  记者:在这样的生态建立和发展过程中,您认为分销商走过了一条什么样的道路?

  周一兵:

  如果从生态的眼光来看,分销商这20年一直在搭建两个方面的生态:

  一个是上游生态;

  一个是下游生态。

  上游生态是指其究竟能够连接多少厂商,并把他们发展成为真正的合作伙伴;下游生态是指其究竟有怎么样的Coverage,有多少合作伙伴与其共同完成整个下游端的部署。

  这两个生态从本质上看就是供求关系的匹配问题,分销商承担的是一种中间角色。具体到伟仕佳杰而言,我们在上游端有几百个合作厂商,包括企业级、消费类等;下游端也同样有很多生态,从地域来看包括一级、二级、三级城市等,从类型来看有的是做门店的,有的是做行业的SI或ISV。在建立这样的生态时,也一定要清楚真正的骨架、血肉和核心竞争力是什么,否则有些渠道商可能今天跟这个分销商合作,明天跟那个分销商合作;厂商也可能只看分销商具体哪批货到底卖了多少,很容易被眼前的短期利益所左右,无法形成深层次的合作关系。

  记者:在新的生态环境下,伟仕佳杰准备做哪些新的部署?

  周一兵:

  从生态建设来看,我们还是有很多进步空间的,比如和上游厂商端的合作,彼此不应该是一种简单的供求关系,你来供货我来卖,我们只承担资金流和物流层面的职能,而是要和厂商在整个消费类市场、行业市场,实现线上与线下的结合,打造更好的生态竞争力,而不只是某一方面的竞争力。

  比如,我们可以在全球很多国家、在某一天让所有的门店都举某个厂商的牌,或者在早上10点开展一个小时的统一行动,让消费者来体验,然后邀请媒体进行关注,在线上线下进行采访、直播,我想这种轰动效应或者说广告效应将是非常巨大的。

  由于伟仕佳杰覆盖范围涵盖整个东南亚市场,针对下游生态,我们可以用云计算和大数据的手段,去做精准化、有效的营销,这样就可以形成一个更加有效、成本更低、效率更高、更加精准化的营销体系,这个营销体系肯定会比一般的线上营销更好。

  上述其实只是我们第一步要做的,第二步是要往行业端发展,建立跨行业的生态,目前公司已经开始部署,因为在行业端无疑有着更大的生存和发展空间,存在着没有完全被挖掘出来的更大的价值。

  记者:您觉得理想的中国IT生态应该是什么样的?

  周一兵:

  理想的生态系统中一定要有一个核心的主流供求,然后再围绕这个主流的供求延伸出其他各种需求。比如腾讯,它现在搭建的生态很清楚,主流的东西自己搭建,不需要自己搭建的就交给合作伙伴去做,然后逐渐形成完整的生态;再比如Wintel这个生态,其核心是操作系统和芯片,然后围绕操作系统和芯片又加入了数据库、中间件等。

  在国内的支付领域也在搭建这样的生态,比如腾讯从微信这样的沟通平台延伸到了微信支付;阿里从商业交易平台延伸出了蚂蚁金服,从商业交易走向了与金融的关联,从而形成了一个更大的生态。

  记者:从生态的角度来看,您希望伟仕佳杰未来成为什么样的公司?

  周一兵:

  伟仕佳杰目前正处在一个升级发展的阶段,在这个阶段首先还是要做好我们的分销业务。原来有一种观点说在分销领域已做不出太多的价值,不被大家看好,但我的看法恰恰相反,比如在IT服务层面我曾经谈过自己的观点,伟仕佳杰也在这个领域走过了一段路,而且走得还不错,但我一直在想如何做大规模的问题,而如果把这个规模做大,就面临两个方面的生态建设问题:

  一是行业、企业级客户端的生态建设;

  二是在自有服务方面,伟仕佳杰也有很多的机会,当然也要考虑在这个生态中我的核心骨架是什么,如何才能沿着这个骨架做好上下游的供需资源整合,最终建成真正的产品化、平台化、智能化的,能自我迭代和进化的生态。

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